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离开华为 荣耀新目标不是小米

荣耀的“重生”与“痛苦”。

随着2020年的临近，新荣耀CEO赵明似乎更加情绪化了。

12月1日，站在深圳天安云谷的高楼里，赵明在窗外的楼群间拍了一张夕阳的照片，文字为“2020年最后一个月(心形表情)。”也许赵明感受到了今年的巨大变化。

就在11月25日之前，在华为内部举行的荣耀告别会上，任发表了深刻的讲话：“离婚后不要断线。我们是未来的竞争对手，你可以吼倒华为。”

华为告别了最后的辉煌之旅，在手机市场上为自己增添了一个新的竞争对手。

至此，智能机市场发生了突变。根据最初从Canalys发布的数据，华为(包括荣耀)以2020年第三季度3400万台的出货量排名第一，其次是OV和小米。从目前的情况来看，随着荣耀的拆分和各种高端机的延迟发布，第四季度的市场座次肯定会有很大的变化。

更大的变化将发生在2021年。现在小米第四季度超越苹果，成为全球前三的手机厂商。与华为分离后，很多人期待荣耀能挣脱芯片的枷锁，打入华为作为黑马空出的高端市场。谁能在明年挑战华为和苹果的市场地位，值得关注。

从这个角度看，独立的荣耀也迎来了更广阔的发展天地。当然，目前荣耀员工的离职补偿、新领导团队的组建、未来华为手机芯片、系统、渠道建设等问题都会困扰荣耀的腾飞，这也是荣耀独立后必须解决的“痛”。

离开华为，荣耀独自奔跑之路

独立的荣耀过后，最关心的是新领导班子的组建。

最新消息，华为消费业务原首席运营官万标将出任新荣耀董事长，华为消费业务产品线原副总裁赵明将出任新荣耀产品线总裁，负责新荣耀产品线的规划，华为消费业务中国区零售管理部原负责人杨健将出任新荣耀零售管理总裁。

这些人背景不同，对于新的辉煌也有各个部门的关键职能。其中，万豪擅长供应链管理，是解决荣耀芯片问题的总负责人；赵明是荣耀的核心创始人，第一个做出荣耀的英雄；方菲之前是华为Nova、想象力等年轻产品的负责人，未来将负责光荣的新产品。杨坚是负责解决荣耀渠道的重要人物，荣耀线下渠道的拓展将是重头戏。

核心岗位唾手可得，但为了离开华为整个生态福的荣耀，挑战不小。

荣耀，生于2013年，是华为在低端市场的主要品牌，销售渠道也以线上为主。作为华为战略防御小米的品牌，荣耀可以说是圆满完成了使命。华为一直善待荣耀，一直支持荣耀品牌独立，让今天荣耀突然独立不会恐慌。

赵明也是2015年开始独立开发的。在当年的世界移动通信大会(MWC)上，荣耀也发布了荣耀X2的新机。赵明在发布会的前一天遇到了余承东，后者突然说：“赵明，既然你已经是荣耀的总裁了，明天的发布会就看你的了。”

新机器的第一次发布，第一次站在C位，让赵明特别紧张，于是赵明在发布会上解开了自己衬衫的两个扣子，让自己放松下来。

不仅赵明来到前台，荣耀也提前两个月实现了当年50亿美元的销售目标。也是在那一年，华为CBG在三亚召开会议，宣布其光荣的独立运营。拆分后，线下店0开始，线上天猫店也拆分了。由于渠道变化，网上销售额突然下降了40%。

2017年，荣耀推出全球战略。事实上，荣耀之前已经跟随华为进入了70多个国家。这一次也是复制2015年国内重建渠道的一种方式。荣耀拥有全新的海外销售体系，当然销量也有所下滑。

两个独立的动作让荣耀拥有了一个相对完整的零售体系。时间到了2020年的最后一个月，荣耀将采取最后的独立行动，也就是完成新荣耀人员的整合。

据腾讯《一线》报道，华为部分员工目前正在签订新的公司合同，预计从12月1日起一个月内完成入职新荣耀员工的转岗，最高现金补贴可达N 5。

公司的组织一个月后会重组，然后去掉华为的内部定位。为了自身的发展，新荣耀势必会向高端市场挺进，从而提升产品线。另外，随着5G替代的到来，高端机市场并没有被垄断，这是一个辉煌发展的历史机遇。

冲击高端市场的三大关键难题

机遇常面临挑战，新的荣耀也是如此。特别是在未来的一年里，仍然有几项重大挑战需要完成。

目前还不知道原定12月发布的荣耀V40会以什么配置发布。推迟一个月发布后，V40将成为新荣耀的第一台机器。如何定位品牌会很重要。

首先，我们看消费者最关心的手机芯片，华为海思芯片是不可行的。之前有传言说V40系列会搭载麒麟9000处理器。现在看来芯片储备困难，这个处理器似乎不太可能。所以大概率用的是联发科的天机1000。这个芯片作为5G高端旗舰机的核心处理器略显勉强。

当然，也有好消息。12月1日，高通总裁安蒙在Snapdragon技术峰会上被要求与新荣耀合作时，表达了对合作公开离职的期待。“目前进行一些对话，未来事情发展的具体情况看情况。”

所以高通最近发布的Snapdragon 888芯片也算是明年新机可选的5G处理器。但根据高通发布的第一份用户名单，小米、OPPO、vivo、佳佳等10家中国企业都在其中，但荣耀并不在最早的一批。

小米作为这款强大芯片的第一制造商，无疑会占用一定的市场红利，这对于老对手的荣耀略显不利。一位手机行业人士认为，荣耀应该先通过OEM来规划Snapdragon系列产品。一旦获得授权，新产品就可以尽快上市。

除了芯片，用什么系统也是荣耀需要面对的大问题。之前荣耀和华为一样，用的是华为基于Android的EMUI系统。本来赵明年初就提出，荣耀要在拓展HMS全新生态系统上发挥犀利作用，与华为联手打造“自主开发芯片鸿蒙OS”新系统。

现在鸿蒙将在12月发布测试版，但预计荣耀在推广中不会起到先锋的作用。一位资深花粉也告诉《科技星球》:“鸿蒙的系统不知道有多大。荣耀4G系列手机不建议更换鸿蒙。5G要看芯片是否改变了系统。”。

当然荣耀在系统领域也有备份卡。也就是2016年，荣耀为AI手机发布了魔法，从此EMUI的“兄弟系统”魔法问世。根据最新公告，Magic UI版适合荣耀30和V30系列。应该说，加速魔系的提升将是荣耀的可靠选择。

当然，荣耀新机是否搭载HMS也将成为一个谜。一切取决于有待确定的国际环境。毕竟小米等厂商在欧洲市场并没有被禁止使用谷歌GMS，荣耀能否一视同仁也不得而知。

下沉厮杀，荣耀的渠道之战

据悉，在最近的第一次内部战略会议上，新荣耀高管明确表示，下一步将扩大线下渠道。不难理解，收购荣耀的“智信公司”是由深圳智慧城市科技发展集团和30多家荣耀代理商和经销商组成，其利益自然要受到重视。

而且，任在解释荣耀为什么要拆分时提到：“代理商和经销商会因为渠道没有水而干涸，导致数百万人失业；供应商也是因为我们无法采购，货物积压，销售额下降，拖累了股市。”

然而，从在线转向专注于渠道也是荣耀硬小米和OV等制造商必须做的事情。

今年7月，赵明公开表示，上半年线下销售额占比超过线上销售额。如果说去年，今年可能是55到45，甚至6月4日。“未来要扩大四五六线城市的市场份额”，线下开店成为可行的选择。

据了解，12月将有两家荣耀体验店，分别是成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店，明年1月太原威图万象城荣耀体验店开业。在密集开店的背后，华为和荣耀开始“激烈竞争”

不仅在12月，华为和荣耀还将陆续在成都开设高级体验店。有些地方，华为和荣耀的体验店甚至是对面开的。据网友介绍，华为和荣耀在某超市的体验店就在门口，面对面。

根据荣耀上半年发布的数据，线下店铺数量已达2300家。相对于小米的6000家线下店，荣耀店的数量仍然有很大的增长空间，店数的进一步扩大将有助于提升荣耀新机的销售业绩。

综合看目前国内市场，华为、苹果、三星都被困在高端市场，而小米的高端已经冲到5000元的价位，而荣耀还在3000元的价位。荣耀还需要利用线下体验店提升品牌形象，进一步提升品牌形象。

在未来的辉煌中，新机器的出货数量和中高端市场应该布局，需要建立一个独立的IOT生态系统。一切似乎都充满机遇，但也充满挑战。赵明复杂的心情可想而知。

“做一个属于自己荣耀的骑士，勇敢的去追寻红日的梦想”，赵明和辛蓉各奔东西。