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李佳琦时尚先生演讲演讲技巧
?引子
11月又见初冬，未来的中国经济犹如四季轮回，被预言为刚刚开始的寒冬。资本持币观望，创业者蛰伏，静观趋势伺机而动。
2019（第13届）全球创业周中国站于11月15-20日在上海国际时尚中心举办，无论资本或是创业者纷纷来到这里，了解行业前沿知识，聆听弄潮儿的创业秘籍。人工智能、新材料、生物医疗、区块链、内容与科技等等等等，各种主题活动轮番上演，讨论着怎样渡过寒冷，捕捉即将到来的机会。
看着场场凝神静听的人，未来的独角兽企业说不定就出自这里某个角落的聆听者。
混沌学员的福利之一就是有机会参与这种有质量的活动，比如：创业周期间11月17日合鲸资本的年会。其中，除了“内容、科技、消费”热门主题之外，最大的亮点，非当红播主李佳琦首次公开演讲莫属。
合鲸资本
合鲸资本，以“文化驱动消费升级”为主要投资逻辑，以文娱、文教、文体、文创、文旅为核心赛道，上游延伸到科技，下游延伸到消费，致力于成为“第一流文化创业者的第一轮投资人”。
投资了：一条、樊登读书、喜马拉雅、毒舌电影、公路商店等内容公司，2017年3月参投美ONE的新一轮融资，李佳琦所在公司。大概合鲸是金主爸爸的原因，才有了这次李佳琦的演讲首秀。
美ONE
这里稍稍作个铺垫，介绍一下美ONE，以便了解后来为什么会有BA（Beauty Adviser的简称）网红李佳琦的诞生。
美ONE成立于2014年，是通过挖掘及培养专业达人，并打造专业内容以实现产品销售的电商企业。美ONE对新零售的人、货、场有自己独到的理解，创始人戚恩侨认为：“线上对线下的效率提升，线下对线上的体验升级是新零售的中心思想。在时尚零售行业，专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量，而挖掘和释放这股能量正是破局新零售的关键所在。”
“除了颜值在线，她们对产品的专业理解及销售转化能力是一般网红比不上的。具体来说，美ONE现在做的是线上赋能，通过直播，让BA的专业销售能力突破线下场景的限制，实现商品与用户的连接。”戚恩侨强调。
2016年双十一淘宝直播的数据，让美one嗅到了新风向的味道，通过内容直播运营获得线上对用户服务的能力。欧莱雅集团对美ONE理念高度认可，一拍即合，首创的新零售人才培养计划被称为“BA网红化”。
据美ONE透露，根据个人形象、语言表达、社交沟通、个人意愿和性格特点，以及专业技能等维度，美ONE挑选了一部分欧莱雅BA进行培养。李佳琦是200候选人之一，已在欧莱雅做了五年的柜哥。
任何成功的背后总有同样风雨彩虹的故事，李佳琦当然不列外。
演讲开始
由于活动时间是早晨9点开始，在参会的前一天晚上，特意看了李佳琦是否有直播，我在想，那么早的活动他今天还会直播吗？果然，直播照常进行。第二天他会迟到吗？果然，九点半左右就看到妆发整齐的他来到现场，乖乖的坐在第一排。
有些人的努力只用行动证明。
接近中午12点，没有饥肠辘辘的困顿，人数不减反增，陆续增加了几排椅子，场内座无虚席，静待李佳琦出场。
演讲开始。
面对几百上千万粉丝隔屏直播游刃有余的李佳琦，开始时明显在适应直面台下将近1000举着手机的现场观众。毕竟面对过千万粉丝的大场面，他迅速调整恢复魅力值。
“所有老板，你们准备好了吗？”开场语瞬间吸引所有人的注意力。
“昨天晚上，很早下直播我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。老板不让乱说，不然又会上热搜，让台下准备演讲稿，我照着念就好了。“气氛一下就被调动起来。
“直播有三种：传统直播、BA主播和李佳琦主播“全场大笑。
创业者与实践者
李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论。
初期总是困难的。尤其是新生事物出现时，总有人会本能地用抵触心态面对。李佳琦说“刚开始我做直播，没人看，被人骂”。男生涂口红并不被认可，被黑是常事。所有事情只要你相信它，并用百分之百的精力做出来，必将有它的价值。
“我一个男生涂这支口红都这么好看，你一个女生还会有差吗？”李佳琦基本上是用成千上万次的试妆换来“口红一哥”的称号。他母亲知道，这是儿子用血汗换来的今天。
探索期总是艰难的。两年，并没有大的起色，“再坚持三天”老板告诉李佳琦，因为他努力争取来淘宝直播流量支持，让2018年双十一成为李佳琦直播间的第一个爆发点。
淘宝直播负责人赵圆圆建议李佳琦应该出圈，做短视频。“主播真人秀”的剪辑短视频在抖音、小红书等平台迅速吸粉，成为他第二个爆发点。
第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。粗略统计双11期间（10.21-11.11），李佳琦登上微博热搜榜第1位的话题：
李佳琦敬业（10.23）
李佳琦封面（10.29）
李佳琦加盟吐槽大会（10.31）
李佳琦求生欲（10.31）
刘涛为李佳琦涂三种颜色口红（11.11）
……
作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露，目前李佳琦全域粉丝已超7000万。
有用和有趣
与传统主播、BA主播相比，李佳琦自己总结自己不同的是多了有用和有趣。
有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家。他要做电商直播的COSTCO。
选择产品要求高，100个产品通过团队、小助理和自己的筛选，最后只能有5款产品可以过关，每次直播的一定是精品；直播时不给粉丝更多的选择，每次最多20款左右的产品；价格实惠，与厂商谈到最低价给到自己的粉丝。
每一款产品都要对得起“相信李佳琦”这句话。
有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。
在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。让我们印象深刻的销售金句、文案和语言风格，李佳琦说：最多的是从综艺和广告中学习，著名的”我的妈呀“”OMG“口头禅则是湖南家乡话，最重要的一点是把产品当作有血有肉的朋友介绍给大家，让用户买的时候对号入座。
由于他的直播间聚集了一批习惯购买淘宝直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
我们踩过的坑
面对最近的负面信息，李佳琦说“我已经是行业的领导者和标杆，无论好也好，坏也好，都接受。”
“开心或者难过最多给自己5分钟。”
“要给自己正能量”。
“做好直播，做好线下，做好品牌。”
演讲接近尾声，而令我莫名小感动的也正是他对未来想做事的愿景。
这里要提到一个人吴越，他是路威酩轩集团大中华区总裁，负责监管这个最重要的奢侈品市场上包括Christian Dior、Louis Vuitton和Givenchy在内的60多个不同品牌。李佳琦有机会与吴越接触，对他十分佩服。
关于未来李佳琦有了新的愿望：“为什么我们不能把中国的品牌带出去，走向世界”。
演讲结束，整场全无尿点，我看到的是一次最好的自我宣传，他特有的魅力和影响力。他卖的不仅是产品，是价值观、是态度。之后李佳琦被团团围住，相信他现在比某些二线明星都火。
直播中看到的李佳琦是个“魔鬼”，了解之后更相信，即便是站在风口的猪并非都能飞起来，还要看哪只猪掌握了驾驭起飞的能力。
“我很怕自己的运气用完，所以要更努力！”
图片/即享影像（合鲸年会）
参考资料：
1. 合鲸年会现场演讲
2、2019（第13届）全球创业周中国站
3、《“李佳琦”们的种草营销套路，背后是淘宝MCN机构“美ONE”》